随着经济发展步入新常态及控烟履约的深入推进，卷烟营销环境发生了深刻的变化。如何做好区域品牌的卷烟营销工作，笔者认为要从进一步细分目标市场、改进终端维护管理办法、积极探索新常态下卷烟营销的新途径、打造高效能营销团队等方面着手。

      首先，要关注市场化取向改革，改进终端维护管理办法，培养重点零售客户群体。

      2014年，国家烟草专卖局提出推进市场化取向改革，这是烟草行业探索市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，真正释放市场的力量，将客户需求放在第一位，把零售终端当做全行业的重要资源。

      其次，现在市场化取向改革已扩展到全国36个重点城市和江苏、湖北全省。区域品牌应积极主动适应改革发展的需要，以改进终端维护管理为抓手，以培养重点零售客户群体为主线，以精益思维和理念完善终端维护的方式、方法。于此同时，要更加注重发挥零售终端的信息采集功能，建立信息反馈采集平台，及时掌握市场动销、社会库存和价格的实时信息。并且要完善营销人员走访的考评办法，坚决杜绝流于形式，走过场的发生。即提升终端服务软实力，加快构建‘在终端着力、靠终端发力’的营销新格局。

      最后，要积极探索新常态下卷烟营销的新途径。

（一）微信营销

      微信作为一种新的人际沟通手段，已经被越来越多的人所接受。目前，微信已经超越微博、博客等新媒体，成为当下最火的互联网应用工具，于此伴生的微信营销也成为网络经济时代企业的营销模式创新手段。区域品牌应从四方面打造品牌的“微文化”。一是扩大微信平台对零售业户和消费者的服务功能；二是探索建立会员制发展模式；三是遵循“内容为王”的原则，搭建立体的品牌推广平台，即品牌推广宣传的内容要有趣、有用、有序、有热点、有共鸣和有广度；四是尝试开展体验式营销。

（二）构建零售业户积分系统

       近年来，消费积分作为一种营销模式倍受商家的青睐，并在百货商店、超级市场、航空公司和银行得到广泛运用。区域品牌应选择重点城市进行试点，将这种营销模式引入到卷烟销售中，利用新商盟网络平台，实施零售业户订购品牌卷烟积分换礼活动，鼓励零售业户购进，增加零售业户品牌黏性，拉动品牌销售。

[控烟宣传资料]控烟新形势下做好区域品牌卷烟营销的3点建议

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