企业作为社会生产的主要参与者，建立对外联系是获取利益的基础。卷烟销售是烟草生产活动的重要组成模块之一，有着自身的规律性特点。所以烟草生产企业应对市场进行详细的分析，按照消费层次，制定生产和销售计划。首先，根据地区的经济发展水平进行划分，将销售市场分为发达地区、欠发达地区和贫困地区。笔者曾在深圳地区从事营销业务，在对外营销中，应加大对中、高产品的推广力度，带动企业的整体销售水平。其次，根据本地区的民众消费能力，将产品的购买者分为三个层次，即低等消费群体、中等消费群体和高等消费群体，生产企业的销售对象应以各销售地区和各消费层次的大批量购买用户为主，零售商为辅，建立与购买公司的长期合作计划，针对大客户推出相对优惠的销售活动。

       低等消费者相对另外两个消费群体的要求较低，原料质量和制作工艺可适当放宽要求，以降低价格，提高性价比；中等消费者对卷烟的质量和工艺要求稍高，购买目的多为自吸，生产企业可以选用优良的烟丝进行加工，提高制作工艺，增加烟卷的实惠性；高等消费者对卷烟的质量和品牌要求高，需要选用上等的烟丝作为生产原料，保证精良的产品制作工艺，及创建更多高端品牌产品，以满足市场需求。总之，通过对客户进行定位，制定相应的营销策略，根据其要求进行接洽工作，为企业争取较多的客户资源。

       最后，可根据购买用途将卷烟产品分为喜庆类消费和集团类消费，对于前者主要抓住地区的风俗习惯和消费者的从众心理，大力推广中等品牌的销售；对于后者则以建立长久的合作关系为主要营销目的，确保稳定的需求量。

烟台_烟企应根据卷烟市场供需关系,构建销售结构以提升销售水平

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