近年来行业上下着力深化改革强化终端建设，突出品牌培育挖掘市场潜力，卷烟营销市场化运行水平不断提升。2017年行业卷烟营销工作成效如何?2018年卷烟营销工作重点是什么？今年卷烟营销工作重点有哪些?如何抓好落实?下面本站小编为大家整理介绍且看中国卷烟销售公司总经理李春滨的深度分析。

2018年卷烟营销工作重点 

持续发力 成效明显

数据显示，2017年全国卷烟销量4737.8万箱，同比增加38.6万箱;全国卷烟单箱批发均价达3.03万元，同比增加1122元。对比去年年初全国烟草工作会议提出的2017年卷烟销量4730万箱、全行业卷烟单箱结构提高1000元左右的目标，全年销量和结构任务顺利完成。

“2017年，销售公司紧紧围绕年度销售目标，认真落实‘稳产销、提结构、降库存、增税利’工作措施，主动作为、迎难而上，坚定不移抓好卷烟营销工作，较好完成了各项目标任务，行业营销工作呈现出企稳回升的积极局面。”李春滨表示。

对此，他从五个方面作出介绍并进一步分析：

一是卷烟销售恢复增长。李春滨指出，行业挺住了近几年市场波动的阵痛，卷烟销售呈现恢复增长的良好局面，预期目标圆满完成。

二是重点品牌表现回暖。2017年行业31个重点品牌基本实现恢复性增长。

三是市场信心有所提升。李春滨认为：“这说明市场状态开始回暖，零售客户经营信心逐步恢复，市场活力不断增强。”

四是社会库存明显下降。

五是新型品类快速发展。

在深化改革方面，2017年，卷烟营销市场化取向改革持续深化，改革试点范围稳步扩大，省级卷烟营销平台功能不断完善，市场化取向的营销模式更加成熟稳健，市场机制作用得到更好发挥，改革成效进一步显现。李春滨告诉记者：“目前全国已有258个城市实现省级卷烟营销平台上线、19家省级单位实现全省上线，年初确定的‘两个不低于50%’改革扩围目标超额完成。”

在营销网络建设方面，丰富终端建设内涵，加大终端投入，拓展终端功能，完善运行机制。“积极推广南宁、大连网建工作经验，稳妥推进零售客户自律互助小组建设，稳步提高客户服务质量和水平。同时，稳步推进消费环境建设取得了新的进展。”李春滨表示。

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