来源:行业动态 2016-10-12 05:16:07
当今时代互联网的发达可谓如火如荼,在互联网的大时代背景下受烟草+的影响正发生一件大事,那就是五粮液闯入新零售战局和五粮e店投入使用了,利用网络化信息化手段实现新零售,不知道关注烟草动态的朋友你已经知道这个消息了吗?下面本站小编为大家整理介绍!
白酒业的两大品牌看似不约而同地打造线上新平台、推进线下新零售,把线上线下相结合,使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成合力,短期内或许更多集中于了解消费行为,重塑价格体系,强化渠道管控,精准把握需求,优化经营策略。更长远地看,确是把触角向消费者延伸了一大步,在方便消费者、融入互联网+的同时,知道消费者在哪里,了解消费者要什么,能够为消费者做什么。
收到在大连网建会的解读中提出了「烟草+」的概念的影响,大连的做法就是为终端赋能,突出服务本色。现在,两大白酒巨头向前这一大步,某种意义上就是「白酒+」、「茅台+」、「五粮液+」,在现有品牌、渠道、市场的基础上依托互联网技术,以平台化+垂直化的姿态做加法,这与「烟草+」绝非异曲同工,而是势在必行。
比较而言,「五粮e店」的成熟度更高,线上线下的融合也更贴近,平台的经营品类和服务项目都更丰富,「茅台云商」就显得傲娇多了,APP的设计和功能都要单调很多,连看个价格都要注册才行,国酒那个劲儿端得很足。这也符合外界的观察,「茅台云商」更重在控制渠道、控制价格。
这种对比,也会让「烟草+」的未来有更加清晰的路径。
「茅台云商」与「五粮e店」最直接也是最核心的竞争力,来自于品牌的信用背书,首先解决消费者真假难辨的痛点,然后再争取用服务、便利等黏住消费者。同样的道理,大连「五个终端」核心也是「春天服务」的品牌输出,这需要日积月累的建设和维护,下一步如何输出中国烟草的整体感,发挥中国烟草的品牌背书,整体的顶层设计迫在眉睫。
当然,这里面的前提还是回归服务本质。对于消费者,就是如何更方便、更快捷买到商品,如何确保买到真货。对于零售终端,则是如何为他们创造新的成长空间,提供从可能性到可行性的解决方案,而不是用烟草来捆绑日常经营。当你总是在思考如何完成网建这项任务,就很容易让零售客户为了烟草而烟草。很多时候,不要想多了,也不要跑偏了。
然后,要努力与消费者走得再近一些。「茅台云商」与「五粮e店」强调消费者信息的收集与加工,「春天服务」也在试图把会员制、积分制、客户关系管理以数字化的形式予以支撑。这背后,是品牌与消费者之间像雾像雨又像风的关系与看山不见山、看谁不见水的距离,而与那些隔靴搔痒式的扫码验真相比,茅台云商、五粮e店无疑向前了一大步。
茅台、五粮液在乎的不只是多了一条渠道,或者多增加多少销量,而是能够把触角延伸到了消费者那里。
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