零售户月订购总量预警过高怎么避免|零售户必读:烟草客户档位怎么划分?

来源:烟草知识 2016-05-15 08:16:07

经营烟草稍有点年头的零售商户，想必都知道业内有烟草客户档位一说，这直接关系到零售户是否能订到紧俏品牌和新品。但很多零售户却不清楚烟草客户档位是怎么划分的？也不知道怎么提升烟草客户档位？近日就有网友咨询烟草客户档位提升的问题，这里小编就来跟大家详细说明下。

目前很多城市烟草客户档位都分为30档，以贵阳为例，烟草的客户档位分为1~30档，1档是最低，30档是最高。一般来说，如果是30档的客户，可就能订到许多紧俏品牌和新品了，作为零售户为了能订到紧俏烟，自然就会想到提档。

烟草客户档位怎么划分？

烟草客户档位其实是烟草公司对各位亲经营能力的量化，档位的评定主要是由三个指标构成的，购进量、购进金额、其他因素。简单来说购进量和购进金额就是亲订烟的条数和金额，其他因素是指亲订烟的品种中重点品牌的数量，以及订购的低焦油卷烟数量等等。

如果以100分计算的话，购进量占20分，购进金额占70分，其他因素占10分。由于各位亲每次订烟的情况都不一样，因此这些分数都是由大数据来自动测评亲的卷烟经营水平在全市的排名及划分，我们的测评按4个订货周期（也就是1个月）一次。

分档维度维度描述权重%购进量测评周期内您的月均购进数量20购进金额测评周期内您的月均购进金额70其他因素重点品牌购进数量：低焦油卷烟(8mg以下)购进数量10

从上表来看，提升档位的关键是在于购进金额，它占了70%，因此只要亲多订烟，订好烟，档位自然就会提升了。

不过，有提升当然也有下降，如果零售户在本次测评周期内分数下降了，烟草档位也会跟着降。

此外，如果是新入网的客户，一般会分配一个初始档位，4个订货周期后也是同样的测评方式。

其实，药草客户档位提升就像现在很火的游戏——打王者荣耀排位赛一样，一开始大家的段位都是倔强青铜，通过比赛练级，经历白银、黄金、铂金、钻石等最后才能登上荣耀王者的段位，每个赛季结束会进行成绩结算和奖励，就像零售商户每周期档位测评一样，成绩好的亲就晋级成绩差的亲就降级，没有永远的王者，而比赛的奖励就是卷烟货源分配。