营销模式市场化取向改革，整合了工业、商业和零售终端，是面向消费者的营销模式，工业企业是货源供应的源头，是整个价值链条的重要环节，在赢得公平竞争的同时，市场化取向改革也对工业企业提出了更高的要求"对江苏中烟来讲，如何快速响应市场，更好地满足市场需求，保持良好的市场状态是当前卷烟营销工作面临的一项重大课题。

1.苏产细支烟成为新品类的领跑者

       江苏中烟是国内第一家细支烟的生产和销售企业，经过近十年的发展，国内细支烟市场飞速成长，已经成为中式卷烟下一个新兴品类，市场上总体消费气候逐渐形成，吸引了目前国内全部十八家中烟公司参与到该品类的竞争中"苏产细支烟在其中扮演着引路人和领跑者的身份，目前占据全国细支烟市场的半壁江山，在技术储备和卷烟销售上暂时掌握了市场的制高点。

2.市场相对畅销品种分布较为平均

       目前各工业企业均存在多个在销品牌规格，多数企业以一个品牌为支撑品牌，在全国市场上通常有一至两个畅销规格，全国范围内的市场需求比较单一"江苏中烟采取苏烟、南京两个品牌并行的双品牌发展战略，两个品牌的影响力和竞争力相差无几。每个品牌在全国范围内则存在存在两个以上相对畅销的规格，并且各地集中分布情况不一，总体分布上相对平均，因此全国范围内的需求情况比较复杂。

3.长期高位运行带来的滞涨现象

       宏观经济环境未有明显改善的情况下，高端卷烟需求总体下降，但高端卷烟的竞争更趋激烈，对整体结构较高苏产烟而言，受此影响比较明显；另一方面，苏产烟长期在高位运行，在国家局计划总量已定的前提下，企业保持高位增长的难度越来越大，部分重点规格在部分市场出现滞涨甚至下降的情况。

4.市场开拓受到非市场因素干扰

       通过多年不懈的努力，江苏中烟在奠定省内根据地市场的同时，相当一部分省外市场也逐步成长起来并形成一定的规模效应。但随着经济形势的变化和国家局调控政策等导向的变化，省外各地对烟草行业的重视程度都不同程度明显提高，各种非市场因素明显抬头。多个省份出台相关政策，为同价位地产烟生存发展腾出空间，这一系列政策都直接增大了苏产烟发展省际交易的难度。

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