女性在当今社会扮演着日益重要的社会角色，她们拥有相对独立的经济，女性消费者成为了重要购买者的角色，当然包括对女性香烟的消费，因此，研究女性消费者烟草消费行为对烟草企业提高产品市场竞争力也具有极为重要的意义。

       通过调研分析，我们可以看出目前国内女性烟草的消费群体主要集中在当今社会的生力军70后和80后，她们或因工作压力，或因生活习惯，或因个性特点，养成了抽烟的习惯，成了烟草消费的客户群体。由于烟草消费的低龄化，随着90后的逐渐走入社会参加工作，拥有独立的经济能力，她们也将紧随其后的加入烟草的女性消费队伍。

       因此我们建议烟草企业针对70、80、90后的女性消费者提出的有针对性的营销对策。利用大众传媒，特别是广告--网络广告、手机广告、平面广告等，所有女性经常接触到的广告，不断地宣传创造出消费氛围，诱导女性消费者接受并消费他们的产品。从女性购烟场所来看，作为女性经常光顾的商场、超市的专柜是仅次于烟草公司专营店的高端卷烟的主要购买场所。因此，加大在商场、超市的卷烟营销力度能吸引更多女性消费者的注意，提升女性选择合适品牌的欲望。

      商家在香烟的设计和包装时，要着眼于对女性消费者的情感诱导，利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思，激发女性的好感，使她们产生美的联想，迎合现代女性消费者的消费心理。目前有针对性的女性卷烟品牌绝大多数是国外品牌，如“爱喜”、“摩尔”、“圣罗兰”等等，国内卷烟企业专门针对女性开发的知名品牌卷烟不多，所以要加大对女性卷烟品牌的研发力度，开发出适合女性消费者口味的自有品牌。持续稳定的产品质量仍是女性消费者诉求的核心，产品质量上经不起考究，没有稳定的产品质量，那就会失去商品的核心竞争力，即使有再好的包装和广告宣传也是无济于事。以时尚的名义吸引女性消费者，不仅可以将香烟外形和包装盒的外观设计要时尚、优雅，符合女性的审美，比如可以将香烟的外形设计成时尚的香水模样，让女性产生联想。

      而且在广告设计时，应让烟草品牌反映当代女性的特质，从而提升其消费者的形象，比如“优雅、成功”的职业女性“逃逸、幻想”的单身女性、所有女性都喜欢的“亲密、温柔、爱意、体贴”的广告形象，都是设计广告形象时的重要策略。最重要的一项是，由于女性对自身身体健康的重视程度有人在日益提高，在设计营销策略时，应将“低焦”“安全”放在首位。

【烟台】烟企对女性烟民的烟草营销策略 应将时尚、低焦、安全放在首位

http://m.3658090.cn/yancaozixun/1194.html

推荐访问:烟台公积金 烟台房价 烟台天气 烟囱 烟雾 烟台养马岛旅游攻略 烟台大学 烟雨江南 烟台旅游