卷烟上柜率也称卷烟在市场上的铺货率、出样率，指某一卷烟工业企业的产品或某一特定卷烟在特定市场、特定时间点的出样、展示或陈列状况，反映的是卷烟被顾客购买的机会或可能性。在卷烟营销实践中，正确认识卷烟上柜率有着十分重要的意义：首先，有助于认知市场，初步判断各品牌卷烟的销售状况，如上柜率很高的卷烟，特别是在规模很小、只摆售少数几种卷烟的烟柜上也普遍有上柜的卷烟，必然是当地较为畅销的卷烟。其次，卷烟只有通过广泛上柜，才能与广大的消费者见面，实现大量和快速销售的目标。一般而言，卷烟上柜率与其市场占有率密切相关，上柜率高的卷烟其市场占有率就高，上柜率低的卷烟其市场占有率就低。

       卷烟上柜率是烟草营销工作者应该十分重视的一个指标，很多人都认为卷烟上柜率高就意味着卷烟销售速度快。一般情况下，如果某种卷烟在市场上自然形成了较高的卷烟上柜率，其动销率自然也高；但如果市场相同档次的竞争牌号强势旺销，或者较高的上柜率是由于短期内人为因素强力推动而引起的，很容易出现上柜率高而动销率低的情况。如果在零售环节动销率较低的时候还强行提高上柜率，即使经销的零售户数量暂时增加了，那也意味着感觉该品牌难卖的经营户数量也在增加，其结果必然是零售户和消费者环节囤积量过多，社会库存过大，形成不好的社会口碑，从而损害品牌的形象，最终导致该品牌卷烟的滞销。

        需要强调的是，卷烟上柜率质量的高低与零售户的经销态度密切相关，在推广产品时，把那些既能够引导消费，又能够主动推荐的卷烟零售户放在优先考虑的位置，不能只追求上柜率，更重要的是追求“推荐率”，通过公关、情感营销、消费拉动等方式，培养和培育尽可能多的愿意主动推荐并有能力推荐产品的零售户，这样的上柜才是高质量的上柜。

【卷烟消费税】卷烟上柜率是烟草营销重要指标 高质量的上柜是追求“推荐率”

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