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【长沙市农村商业银行】长沙市农村卷烟市场分析:烟草公司应明确重点市场精准营销

来源:市场动态   2016-02-27 05:16:07

       随着县域经济的发展，县域卷烟市场消费能力发展后劲充足，它将集中全国 50%以上的购买力和 50%以上的零售商品总额，成为举足轻重的潜力市场。原因如下:第一，随着城镇经济的不断发展，农村外流人口不断增加，卷烟消费季节性起伏态势明显。目前，农村青壮年纷纷进城务工，而农村劳动力的转移事实上造成了农村卷烟消费群体的流失，消费群体流失造成农村卷烟销量下降，结构也偏低。与此同时，外出务工者一般会在春节、中秋、农忙等时节回归，带动农村卷烟市场销量的显著增长和品牌结构的明显提升。

       第二，供需结构不够均衡，紧俏品牌供不应求。以长沙市场为例，市场存在紧俏品牌供不应求的问题，在紧俏品牌不能满足市场需要时，部分消费者会选择次受欢迎的品牌代替。市场上存在部分消费区段的竞争过于激烈、而部分区段的需求又得不到有效满足的供需结构不均衡的现象。

       第三，从现有消费行为来看，消费者年龄、受教育程度以及个人月均收入与消费卷烟品牌的关联较大。以长沙市场为例，低端卷烟品牌消费集中在老年消费者中，中高端卷烟品牌消费集中在中青年消费者中。消费者受教育程度、月收入水平提高，消费卷烟品牌的档次也逐步提升。

       综上所述，随着县域经济平稳较快发展，消费者经济实力不断增强，这会使得县域市场卷烟结构有较为可观的提升空间。但受社会宏观经济影响及产业布局、劳动力流动、县域地区长期形成的消费习惯等因素影响，县域卷烟市场发展仍面临一些问题和挑战。

       因此，烟草公司应明确县域卷烟重点市场，以建设现代终端为核心，突出强化精确信息、精准定位、精敏投放、精彩形象、精细管理以及精诚服务、精干团队等七大精准营销手段，以切实推动县域卷烟市场发展。

【长沙市农村商业银行】长沙市农村卷烟市场分析:烟草公司应明确重点市场精准营销

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